Vaga para Comercial – Key Account Manager

🚩Estamos a recrutar: 

Comercial – Key Account Manager

Procuramos um(a) profissional dinâmico(a), com forte orientação para resultados e experiência na gestão de grandes contas. Terás como principais responsabilidades a gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos, identificação de novas oportunidades de negócio e negociação de propostas comerciais.

Descrição de tarefas: 

Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com empresas do tecido empresarial, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais;

Colaborar com as equipas de vendas e marketing para executar estratégias eficazes de venda e promoção para atender às necessidades dos clientes;

Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, e outros, ajustando estratégias sempre que necessário;

Elaborar planos de atividade comercial e visitas a clientes, bem como ter a capacidade de elabrar estratégias de crescimento em conjunto com a Direção, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro;

Negociar e renegociar contratos e acordos comerciais com os clientes, garantindo termos favoráveis para ambas as partes, de forma mais estruturada e tendo em conta não só os KPIs de vendas, mas também de prazos de pagamento, estratégias de marketing (ex: redes sociais) e métodos de entrega;

Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes, trabalhando em estreita colaboração com a Direção, adaptando rotas e planos de trabalho adequados à realidade dos clientes, bem como garantindo que as mesmas se adequam às necessidades da empresa;

Acompanhar de perto as tendências do mercado, identificando oportunidades de crescimento;

Gerir um ou mais mercados verticais de contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos;

Fazer a ponte com os demais departamentos, de maneira a garantir os pontos de contacto e o bom flow de comunicação entre eles, para evitar pontos de rutura e incumprimento, de nenhuma das partes, funcionando sempre como a cara da empresa.

Requisitos: 

Habilitações mínimas: Licenciatura em Gestão Comercial e Marketing ou em área Similar;

Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas;

Experiência em trabalho com equipas;

Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;

Excelência ao nível organizacional;

Alto nível de automotivação;

Conhecimentos de MS Office;

Excelência na comunicação verbal e escrita; 

Fluência ao nível do Inglês.

Envia a tua candidatura até 18 de abril de 2025 para candidatura@hanzolo.co.aoa referência (Comercial – Key Account Manager )

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