O Diretor Comercial deverá gerir e impulsionar as atividades comerciais do segmento de empresas, garantindo o crescimento sustentável das vendas e a conquista de novos mercados. O cargo envolve atuar como elo entre a equipa de vendas e os diversos departamentos da Direção de Empresas, assegurando o alinhamento estratégico e operacional entre os departamentos de Consultoria e Soluções, Delivery Center, e Inovação e Desenvolvimento.

Conhecimentos Específicos

• Formação superior em Sistemas de Informação, Gestão, Marketing ou Economia.
• Experiência comprovada em funções de liderança com mínimo de 10 anos de experiência na área comercial, preferencialmente em cargos de gestão de equipas de vendas.
• Experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas B2B.
• Conhecimento profundo sobre técnicas de vendas, prospecção de mercado, negociação de contratos e fidelização de clientes.
• Forte capacidade de negociação e gestão de clientes.
• Habilidade analítica para interpretar dados de vendas e definir estratégias.
• Domínio de métricas de desempenho e KPI`s comerciais.
• Excelentes competências de comunicação e liderança.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e de tomar decisões estratégicas baseadas em dados.
• Conhecimento avançado de ferramentas de CRM, softwares de gestão comercial e análise de mercado.
• Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horário.
• Domínio do Português;

Responsabilidades

• Definir, implementar e gerir as estratégias comerciais para atingir e superar os objetivos de vendas da empresa.
• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo um bom ambiente de trabalho e alto desempenho.
• Monitorar os indicadores de desempenho e elaborar relatórios de mapeamento e desenvolvimento da atividade.
• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver ações para conquistar novos clientes.
• Manter um forte relacionamento com os clientes estratégicos.
• Acompanhar as tendências do setor e da concorrência, propondo ajustes às estratégias de vendas.
• Desenvolver e gerir o orçamento de vendas da empresa.
• Coordenar ações promocionais e campanhas comerciais em conjunto com a equipe de Marketing & Comunicação.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e das normas internas da empresa.