Sobre a vaga

A Weatherford tem uma grande oportunidade para um experiente Gerente de Contas para se juntar à equipe em Luanda, Angola. Nosso gerente de contas impulsiona e apoia o crescimento da receita e do lucro, estabelecendo e mantendo relacionamentos e conectividade com clientes em níveis seniores dentro de sua organização. Você também continuará o desenvolvimento e a execução de planos de contas estratégicas que estão alinhados com as estratégias globais, regionais e locais de vendas e marketing.

Responsabilidades e deveres:

SEGURANÇA, PROTEÇÃO E CONFORMIDADE

• Mantém a segurança e a qualidade do serviço como prioridades imediatas ao trabalhar em todas as áreas do negócio.
• Mantém os mais altos padrões de governança corporativa, garantindo que todas as atividades sejam realizadas de forma ética e em conformidade com as políticas e procedimentos da Empresa, leis, regulamentos, padrões e práticas relevantes do setor.
• Mantém princípios de negócios exemplares de acordo com as políticas de conformidade comercial da FCPA e da Weatherford, estabelecendo padrões de comportamento e desempenho.

CAPACIDADE OPERACIONAL

• A propriedade do processo do ciclo de vida do Gerenciamento de Contas, do início ao fim, intensificando-se para cumprir suas responsabilidades, é, em última análise, sua responsabilidade.
• Responsável pelo Plano de Contas no SFDC, comunicando o plano a todas as partes interessadas, planejando recursos e atividades para atingir o desempenho anual do Plano.
• Adotar e impulsionar o uso consistente e eficaz da Tecnologia (SFDC, XAIT-Porter).
• Supervisionar o processo de desenvolvimento e resposta de propostas, garantir que todos os recursos estejam disponíveis para envios de propostas da mais alta qualidade por meio do processo de gerenciamento de propostas.
• Responsável por abordar considerações orçamentárias para propostas, bem como abordar especificações técnicas com o cliente em conjunto com vendas técnicas.
• Em conjunto com Tech Sales e VP/Diretor de Vendas responsável pelas negociações, inc; extensões de contrato garantindo que o SFDC seja mantido atualizado, bem como contato com o jurídico conforme necessário para a elaboração.
• Reunir e disseminar inteligência de mercado, incluindo a coleta de feedback do cliente.
• Desenvolver e executar planos estratégicos para fortalecer a identidade WFT, entendendo os principais objetivos e desafios do cliente / setor - enfatizando e alinhando nossas principais capacidades.
• Supervisionar todas as áreas de risco de negócios e garantir que existam estratégias para mitigá-las o máximo possível.
• Uma vez notificado pelo cliente sobre os resultados do processo de licitação, a função é responsável por organizar um debriefing em caso de perda ou aconselhar as principais partes interessadas em caso de vitória, incluindo a atualização do SFDC.
• Responsável por organizar e facilitar uma reunião de entrega de contrato com as principais partes interessadas e gerar uma folha de resumo do contrato.
• Responsável por revisar o desempenho do contrato e que todos os assuntos relevantes sejam levados à administração.

COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE

• Aprenda e entenda as necessidades do cliente e adapte a oferta de serviços para atender ou exceder seus requisitos.
• Responsável pelo desenvolvimento do Plano de Engajamento do Cliente para aumentar a lucratividade da empresa por meio da expansão do fornecimento de produtos e serviços da Weatherford para clientes novos e existentes.
• Faz apresentações para clientes e participa de fóruns / eventos de marketing relevantes do setor.
• Liderar e gerenciar acordos comerciais com clientes para garantir o melhor valor e viabilidade a longo prazo.
• Gerencia as expectativas dos clientes, bem como a comunicação e o acordo do trabalho problemático.
• Responsável por comunicar ao cliente se a Empresa pretende participar do processo de licitação.
• Facilita o fechamento de contratos com as principais partes interessadas e clientes.

DESEMPENHO FINANCEIRO

• Gera metas de receita por meio dos planos de conta e tem revisões trimestrais com o VP/Diretor de Vendas.
• Responsável por finalizar o Plano de Upsell de acordo com a estratégia de lances.
• Responsável por ações para identificar e resolver lacunas de receita para o ano para garantir o cumprimento da meta.
• Avalia as oportunidades de vendas por meio do pessoal de vendas técnicas.
• Garantir que todos os processos comerciais sejam aplicados por meio do TPMS para maximizar a eficiência de preços e licitações.

GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS

• Conhecimento das políticas da empresa sobre gestão de desempenho.
• Realiza o treinamento necessário de vendas e linha de produtos para aprimorar a excelência de seus processos e a capacidade de melhorar o crescimento das vendas por meio de oportunidades x-PL.

Requisitos:

• 10+ anos de experiência no setor, incluindo um mínimo de 6 anos em vendas no setor.
• Capacidade de demonstrar que você é comercialmente astuto e tem um bom entendimento de licitações, contratos, negociações, alta margem / lucratividade, bem como os requisitos para atendimento ao cliente de alta qualidade.
• Excelentes habilidades de relacionamento com o cliente.
• Perspicácia de negócios suficiente para permitir a avaliação de oportunidades e a priorização eficaz.
• Deve ser um jogador de equipe com boas habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita.
• Capacidade de gerenciar projetos simultâneos sob cronogramas apertados, relaxado sob pressão.
• Familiaridade com os mais recentes desenvolvimentos em técnicas de gestão de vendas.

CANDIDATURAS

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