Sobre a vaga

Descrição de funções

A função de Gerente de Contas se reportará ao Diretor de Área do Negócio de Angola. O titular terá a responsabilidade de Gerenciar Relacionamentos de Contas e Desenvolver Planos de Contas de acordo com os Programas de Investimento e Crescimento planejados para Angola.

Nesta função, suas responsabilidades serão:

• Desenvolver e Gerenciar Planos de Conta para Contas-Chave/Nível 1 para os IOCs e NOC em Angola, que incluirão o Gerenciamento de contas com grande potencial de crescimento, bem como o desenvolvimento de contas competitivas
• Desenvolva relacionamentos com clientes envolvendo clientes, ligando para todos os níveis, incluindo níveis seniores, de organizações de clientes-alvo.
• Gerenciar e construir contatos com clientes, atuando como embaixador dos grupos no mercado. Ponto focal para estratégias de relacionamento, planos de contas e vendas, estratégias de propostas e negociações de contratos, para atividades em jogo.
• Envolva-se no envolvimento inicial no processo de compra do cliente para descobrir as necessidades do cliente que o grupo pode atender.
• Identificar continuamente novas oportunidades de vendas e se concentrar em fornecer suporte consultivo, criando propostas de valor para soluções na conta
• Alavancar e coordenar os recursos multifuncionais da empresa para abordar os clientes, motivadores e iniciativas de maneira consultiva
• Orientar e alavancar as interações de gerenciamento e patrocinador executivo com contas existentes e novas, ou seja, clientes de nível 1 e nível 2
• Ser responsável por motivar os outros e fornecer visão estratégica para o crescimento em novas contas, novos mercados e novas geografias, ao mesmo tempo em que impulsiona a si mesmo e aos outros para resultados comerciais positivos.
• Garantir que os negócios em Angola operem em conformidade com os padrões de governança corporativa e conformidade da Emerson
• Desenvolver e implementar uma estratégia de contas de longo prazo para Angola, consistente com os imperativos estratégicos da Emerson Automation Solutions.
• Trabalhar com nossos representantes para desenvolver planos específicos de vendas e marketing e garantir que esses programas sejam realizados para maximizar as oportunidades de vendas/serviços e melhorar a fidelidade do cliente.
• Atingir e superar as metas financeiras acordadas de curto e longo prazo
• Maximizar os negócios de destino trabalhando de maneira cooperativa com nossa organização global para aumentar nossos negócios
• Desenvolver uma cultura empresarial baseada no trabalho em equipe, dedicação, integridade e melhoria contínua.

Quem você é?

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em inglês e português.
• Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e sem supervisão diária.

Para esta função, você precisará de:

• Bacharelado ou equivalente. Mestrado em Administração de Empresas vantajoso
• 5 a 7 anos de experiência em vendas na indústria
• Engajamento do cliente em níveis seniores; Construindo relacionamentos estratégicos e executivos de longo prazo
• Experiência em vendas consultivas com colaboração entre o cliente e a própria organização
• Experiência comprovada na prospecção de oportunidades de vendas
• Conhecimento e experiência comercial.

Nossa oferta para você!

Reconhecemos a importância do bem-estar dos funcionários e sabemos que, para fazer o seu melhor, você tem planos de benefícios flexíveis e competitivos para atender às suas necessidades físicas, mentais, financeiras e sociais de sua família. Oferecemos uma variedade de planos de seguro médico, Programa de Assistência ao Funcionário, reembolso de mensalidades, grupos de recursos de funcionários, reconhecimento e muito mais. Nossa cultura prioriza o equilíbrio entre vida profissional e pessoal e oferece planos flexíveis de folga, incluindo licença parental remunerada (materna e paterna), férias e férias.

Na Emerson, estamos comprometidos em incentivar uma cultura em que cada funcionário seja valorizado e respeitado por suas experiências e perspectivas excepcionais. Acreditamos que um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo contribui para a rica troca de ideias e diversidade de pensamentos, que incentivam a inovação e trazem as melhores soluções para nossos clientes.

A filosofia é fundamental para viver os valores da nossa empresa e nossa responsabilidade de deixar o mundo em um lugar melhor. Saiba mais sobre nossa cultura e valores e sobre diversidade, equidade e inclusão na Emerson.

Nossos programas e iniciativas de treinamento se concentram no desenvolvimento de ponta a ponta, desde a integração até a liderança sênior. Oferecemos uma ampla gama de oportunidades de desenvolvimento, incluindo treinamento presencial e virtual, orientação e coaching, gerenciamento de projetos e treinamento no local de trabalho.

CANDIDATURAS

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