Sobre a função

Prospectar novos clientes e mercados potenciais, identificar e acompanhar oportunidades de venda, apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, prestar consultoria técnica e comercial, realizar demonstrações técnicas dos produtos/serviços, acompanhar o ciclo completo de vendas, oferecer suporte técnico e comercial no pós-venda, realizar formações e orientações sobre o uso correto dos produtos/serviços, e recolher feedback dos clientes para melhoria contínua.

Responsabilidades

Desenvolver novas oportunidades de negócio;

Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos;

Garantir a execução eficiente de todo o processo comercial;

Contribuir para a melhoria contínua dos serviços.

Qualificações

Licenciatura na área comercial ou similar;

Experiência sólida em vendas B2B/B2G (preferencialmente em Call Center ou serviços corporativos);

Conhecimento de metodologias de venda (BANT, MEDDIC, SPIN);

Experiência em procurement, concursos e contratos;

Domínio de CRM e ferramentas de análise (Power BI/Excel);

Excelentes competências de comunicação e negociação, comunicação e gestão de relacionamento.

Habilidades Requeridas

Parametrização de ERP e desenvolvimento de soluções digitais;

Suporte técnico e resolução de problemas operacionais;

Documentação de processos e colaboração multidisciplinar;

Gestão de projetos de software orientada a resultados.

Habilidades Preferenciais

Domínio da língua inglesa (preferencial);

Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais comerciais (preferencialmente em Call Center ou serviços corporativos).

Forte capacidade estratégica e orientação para resultados;

Experiência comprovada em ambientes B2B e B2G;

Capacidade de construir business cases (ROI, TCO, payback);

Excelente relacionamento com stakeholders de alto nível;

Perfil orientado para resultados, autonomia, visão estratégica e resiliência.

O que oferecemos:

Integração em projeto estratégico

Salário competitivo + prémios por desempenho

Apoio logístico para atividades em campo

Declaração de Igualdade de Oportunidades

Estamos comprometidos com a diversidade e inclusão em nosso local de trabalho.