Estamos buscando um Gerente de Propostas altamente qualificado e motivado para se juntar à nossa equipe de Vendas e Desenvolvimento de Negócios. O Gestor de Licitações desempenhará um papel fundamental na gestão do processo de licitação de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades até a preparação de propostas vencedoras. O candidato ideal será um pensador estratégico, um excelente comunicador e um organizador meticuloso, capaz de liderar equipes multifuncionais para entregar propostas atraentes.

1. Identificação de Oportunidades:

• Pesquise e identifique novas oportunidades de negócios, licitações e solicitações de propostas (RFPs) no mercado-alvo.
• Avaliar oportunidades de alinhamento com as capacidades e objetivos estratégicos da empresa.

2. Planejamento de Licitações:

• Colabore com especialistas em vendas, técnicos e no assunto para criar uma estratégia de lances, incluindo temas de vitória e propostas de valor.
• Desenvolva um plano de licitação, cronograma e orçamento abrangentes.

3. Desenvolvimento da Proposta:

• Liderar o processo de desenvolvimento de propostas de ponta a ponta, garantindo o cumprimento de todos os requisitos e prazos.
• Escreva, edite e revise o conteúdo da proposta, garantindo clareza, consistência e persuasão.

4. Coordenação das Partes Interessadas:

• Coordenar e gerenciar equipes multifuncionais envolvidas no processo de licitação, incluindo departamentos de vendas, técnicos, jurídicos e financeiros.
• Garantir o alinhamento de todos os membros da equipe com a estratégia e os objetivos da licitação.

5. Gestão de Riscos:

• Identificar, avaliar e mitigar riscos associados a licitações e propostas.
• Manter um registro de risco e desenvolver planos de contingência.

6. Garantia de Qualidade:

• Implementar e aplicar as melhores práticas no desenvolvimento de propostas.
• Revisar propostas para garantir o cumprimento dos padrões da empresa e das expectativas dos clientes.

7. Submissão de Propostas:

• Supervisionar a montagem e apresentação de propostas, garantindo que todos os requisitos sejam atendidos.
• Acompanhe e confirme o recebimento das inscrições.

8. Análise Pós-Oferta:

• Conduzir análises e debriefs pós-licitação, incluindo coleta de feedback e lições aprendidas.
• Identificar áreas de melhoria e implementar mudanças necessárias no processo licitatório.

Requisitos

• Bacharel em administração, economia ou engenharia.
• A especialização em uma área de tecnologia será valorizada.
• Certificações profissionais relacionadas à gestão de propostas ou desenvolvimento de propostas.
• Experiência comprovada em gerenciamento de licitações, redação de propostas ou função similar.
• Conhecimento do processo licitatório, incluindo RFPs, RFIs e licitações.
• Conhecimento e experiência específicos do setor (TI, TIC, Cyber Security).
• Pensamento estratégico e habilidades de resolução de problemas.
• Excepcionais habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Forte capacidade de gerenciamento de projetos e organização.
• Conforto em trabalhar com números.
• Forte habilidade para coordenar e gerenciar equipes multifuncionais.
• Atenção aos detalhes e capacidade de trabalhar eficazmente sob pressão.
• Experiência de trabalho em um ambiente multicultural ou internacional.
• Fortes habilidades com Microsoft Office (Excel, Word, Ms Project, Visio e PowerPoint.
• Proficiência em plataforma de CRM.
• As línguas portuguesa e inglesa são essenciais (escritas e faladas).

CANDIDATURAS

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